品牌企业联手做行业的配套商或供应商防腐设备
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品牌企业联手，做行业的配套商或供应商
品牌企业联手，做行业的配套商或供应商2015-07-20 10:21:46 四川固锐实业有限公司总经理谢果目前国内制品业面临过度竞争的局面。比如平面砂布轮，在没有研发的情况下，目前竞争非常激烈。就固锐来说，虽然不至于象刚才高主任讲的以5分钱算利润，但确确实...四川固锐实业有限公司总经理 谢果 目前国内制品业面临过度竞争的局面。比如平面砂布轮，在没有研发的情况下，目前竞争非常激烈。就固锐来说，虽然不至于象刚才高主任讲的以5分钱算利润，但确确实实也面临很大困难。与早期相比，现在量大了，价钱和过去差不多，但企业的利润并没有增长，这是因为企业的研发投入很大，费用增加，而且想保住原来的价格都不容易。造成这种状况的原因主要有三个：一是制品企业自身在研发方面速度不够；二是产能严重过剩；三是没有品牌意识。 从我们公司的实际情况看，我们有些做的是OEM，就是把“研发—销售”这条曲线上的有些环节OEM了。为什么OEM呢？因为我们这个行业产能过剩很严重，比如大卷厂。我们研发出产品，找大卷厂绑定做，我们来消化；把它们加工成我们需要的百页轮，我们来销售。这就是“研发+销售”，我们称为OEM。过去我们主要跟国际前三的大公司比如3M、圣戈班等合作，目前已经跟世界前十的六家公司有合作，我们帮他们OEM，销往国际市场。在国内，产品价格都往死里压，但国外的模式不是这样的，比如有一种产品固锐卖给外商是1.8元/个，外商卖到国外可以翻到3.2元/个。而国内，我们给他1.5元/个，他1.55就卖掉了，然后回过头跟我说：啊呀，谢总，你这个产品根本就不挣钱！他看到的只是友情，不是这个产品的品牌和服务。 刚才高总说到《反对不正当竞争公约》，他希望大家严格自律，各自管好各自，从而提升我们的生存空间，也让自己生存，这当然是最理想的状态。行业走到今天，就象王牌王总说的，能够通过多轮的竞争、淘汰，让有研发、有服务、有实力、产品安全的留下来。这应当是肯定的结局，但是目前还远未达到这种理想状态。面对当前这种局面，我想呼吁大家，企业间的竞争是正常的，但大家一定要自律，不要再从用料上偷工减料了，这样有利于整个行业的信誉。实际上各企业的成本模式不一样，管理、装备、技术研发、产品组合等都不一样，在材料优化上比如尺寸大小上省点料、产品做得小一点都可以，但产品一定要做得安全一些，因为千页轮、百页片速度都是很快的。近来国内有些大的企业或外商独资企业基本上拒绝用国内的产品，这是因为我们把产品的安全标准搞得太差，人家一听说国货就摇头。现在能够通过ousr或en标准认证的企业很少。这样一个不行，两个不行，让人认为国内所有的产品都不行，好像跟国外差得很远很远，这样我们就把自己的品牌砸坏了，把自己的地位降低了，当然我们的产品也卖不上价。 在今年的专家委员会上，大家提出，希望涂附磨具行业能够自己起草标准。王秘书长希望固锐带头起草标准，用企业标准带动行业标准，我认为这都是很好的措施。国家标准委员会有规定，树脂切割片直径400以上生产企业要有生产许可证，我们是否可以参照这个规定，为涂附磨具生产企业颁发生产许可证，起码你的产品安全是有保证的，让我们的国货稍微给自己掌掌脸。 百页片、千页轮为什么竞争得这么激烈，原因大家都知道，同质化太严重，各厂家的产品没有任何差异，外观、形状、性能、服务都没有差异，唯一的差异就剩下“价格”了。在此我呼吁，希望各厂家能根据备磨工件的分类给产品以差异化。国内企业对品牌很淡漠。比如五金通用品一家一家摆在那，人家一家一家挑过来，最后起决定作用的就是价格了。有无数小品牌就是在这样的背景下加入了价格战。我呼吁大家，改变一下思维模式，可以几家品牌联合起来，选中几家最终用户，不要过于压供应商的价格，将自己的产品通过销售绑定为他们服务，做行业的配套商或供应商。这样走到一起形成气候需要好几年。在这个过程中，大家不要去过度竞争，精心选中一个品牌，慢慢经营，就会有成效。比如说世界前十的企业，他们之所以能把我们的“OEM”产品翻手一、两倍的价格，关键就是品牌的作用。这就是品牌的含金量、服务的含金量。 总之，我希望我们国货在保证安全的前提下，具有品牌意识，从性能上差异化、服务上差异化，价格上差异化，然后我们就活过来了。（在南昌行业大会制品委员会上的发言）